大連旅行社揚長避短，選擇主場作戰(zhàn)
大連萬維國旅

  大連旅行社大多屬于傳統(tǒng)旅行社，其宣傳招徠的主要渠道是傳統(tǒng)的平面媒體。

  在大連平面媒體上，經(jīng)常有幾十家旅行社打廣告，向市民兜售幾乎同質(zhì)同價的國內(nèi)外旅游產(chǎn)品。這種做法屬于典型的廣撒網(wǎng)多捕魚思維指導(dǎo)下的行為，適用于在城市中廣布營業(yè)網(wǎng)點的大中型旅行社，卻不適合小旅行社。

  大連旅行社在銷售同質(zhì)同價產(chǎn)品時，很難抗衡一些大的旅游電商。通過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，游客之所以去大連本地旅行社報名參團(tuán)，主要原因是因為熟悉和距離近。因此，一份覆蓋全城的報紙對于僅有一個或少量營業(yè)網(wǎng)點的小微旅行社，能發(fā)揮作用的只是發(fā)送在旅行社周圍的少量報紙，旅行社投入到較遠(yuǎn)區(qū)域的報紙上的宣傳費用就成了無效投資。

  為此，大連旅行社應(yīng)充分揚長避短，不要與大中型旅行社在廣度上開展宣傳競爭，應(yīng)更多地在自己熟悉的周邊市場開展深度競爭，進(jìn)行主場作戰(zhàn)。大連旅行社應(yīng)認(rèn)真環(huán)顧一下自己的周邊，社區(qū)、企業(yè)、商場都可以是開展深度宣傳的本土戰(zhàn)場，盡可能到做外埠旅游電商觸角不可能延伸到的范圍。

  只有在自己近且熟悉的場所，用適當(dāng)?shù)姆绞剑�加深潛在客戶群對企業(yè)的了解，大連旅行社揚長避短，選擇主場作戰(zhàn)，戰(zhàn)勝那些外埠旅游電商。

大連旅行社揚長避短，選擇主場作戰(zhàn)