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大連旅行社如何應(yīng)對(duì)在線旅游大牛們的沖擊

大連萬維國際旅行社編輯

  隨著旅游市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，旅游網(wǎng)站以及旅行社成為地方城市拉動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿�，也是一個(gè)城市旅游行業(yè)里的左膀右臂。但是，當(dāng)前面臨眾多門戶型在線旅游網(wǎng)的全線出擊，我們大連的旅游網(wǎng)站以及大連旅行社會(huì)面臨怎樣的選擇？是繼續(xù)利用地利人和的優(yōu)勢(shì)堅(jiān)守陣地，還是不甘其辱的被歸順收編，或者忍氣吞聲的解甲歸田！深秋已至，寒冬也將面臨，只有熬過去，你才能迎接春天！

  鯨魚打架殃及蝦米,旅游大牛們的酣戰(zhàn)能否會(huì)影響到我們?

  10月底，中國最大電商巨頭阿里巴巴宣布，將旗下“淘寶旅行”升級(jí)為全新獨(dú)立品牌“去啊”，去哪的呱呱落地，就直接開始挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭攜程、藝龍、去哪兒，同程等業(yè)界巨頭，戰(zhàn)爭(zhēng)尚未打響，但是硝煙已經(jīng)開始彌漫�；ヂ�(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在線旅游分銷商已經(jīng)成長(zhǎng)到百億美金規(guī)模。你可以在互聯(lián)網(wǎng)訂票，訂酒店，訂線路，查攻略，并且能最終能完成最為重要的交易支付！這樣靈活便捷的”網(wǎng)上旅行社”給傳統(tǒng)旅行社帶來不小的沖擊。那么，傳統(tǒng)旅行社面臨怎樣的挑戰(zhàn)?他們又該如何生存和發(fā)展?

　面對(duì)網(wǎng)絡(luò)旅游的興起，傳統(tǒng)旅行社也紛紛在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)了公司網(wǎng)絡(luò)客戶端，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，以迎合市場(chǎng)發(fā)展。據(jù)大連萬維國際旅行社介紹，當(dāng)前大連旅行社幾乎都開通了自己的網(wǎng)站，微博，微信、找尋第三方平臺(tái)，開啟”電商”模式，盡管大連旅游市場(chǎng)發(fā)展很好，但線上旅游已經(jīng)達(dá)到飽和，競(jìng)爭(zhēng)也愈來愈激烈。
貌似大牛之間的互毆，實(shí)則是對(duì)地方旅游小弟的圍毆！
  也是在阿里巴巴"去哪"旅游上線的第二天，大連萬維國旅的工作人員參加了攜程在大連地區(qū)舉辦的一場(chǎng)代理商加盟說明會(huì)，在會(huì)上公布了"2013年中國在線酒店市場(chǎng)份額"一組數(shù)據(jù)，從比例圖中看出，全國范圍內(nèi)，在線酒店預(yù)訂幾乎都是被攜程、藝龍、去哪兒，等所壟斷。最新數(shù)據(jù)顯示，去年旅行社在整個(gè)行業(yè)總交易額為3174.3億元，其中在線交易額為293億元，占整個(gè)旅游業(yè)交易總額的9.2%，2014年中國在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模將超4500億元！

   分析線上旅游興起主要原因共為3點(diǎn)：一是在于旅游市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變，自由行的散客市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)主要市場(chǎng)份額。二是渠道框架的多元化也使供應(yīng)商對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展。三是當(dāng)前社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的嚴(yán)重依賴性。

    時(shí)代造就英雄，眾多旅游大牛的極速發(fā)展，很大原因得益于國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的跨界性讓這些大牛不可控制的膨脹發(fā)展，并且跨區(qū)域的經(jīng)營(yíng)成本很低，見效快，普及范圍大，推廣費(fèi)用低，再加上投資機(jī)構(gòu)的強(qiáng)力資金注入，更讓他們?nèi)?rdquo;牛”添翼。

   對(duì)大連旅游產(chǎn)品線上售賣進(jìn)行分析后不難發(fā)現(xiàn)， 這些大牛級(jí)的旅游電商，其線上經(jīng)營(yíng)的旅游產(chǎn)品，與大連旅行社實(shí)體店面銷售沒有任何差異，但是，他們幾乎不需要在當(dāng)?shù)鼐哂薪?jīng)營(yíng)場(chǎng)所，人員組織，旅游車輛，辦公成本為零，這些優(yōu)勢(shì)都是我們無法比擬的。價(jià)格是主導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)的主要因素，就算是不直接打價(jià)格戰(zhàn)，但這些大牛們用節(jié)省下來的費(fèi)用自己掏錢做優(yōu)惠活動(dòng)，或者是以付費(fèi)推廣的形式去占據(jù)搜索引擎排名，這兩點(diǎn)也足以要了小企業(yè)的命！
    當(dāng)然，這些大牛不可能的腦殘直接去打價(jià)格戰(zhàn)，但是一切優(yōu)惠活動(dòng)的實(shí)質(zhì)都是在變相降價(jià)，別忘了，大牛都是一些不僅四肢發(fā)達(dá)也是高智商的大物，他們也懂得兩敗俱傷的道理，倘若是傷筋動(dòng)骨消耗元?dú)獾挠财词遣惶�可能的，但是小范圍之間的斗爭(zhēng)是必須的，就像我們電影中經(jīng)常看到的場(chǎng)景是，無論大哥之間掐架，鏡頭的最后小弟總是用來撒氣的。所以，地方企業(yè)就是行業(yè)中的小弟，這里容不得你選擇，也沒法逃避，中國人講究江湖，任何一個(gè)行業(yè)也都是一個(gè)小江湖。最后的結(jié)局就是，這些大佬們靠著肌肉和大膽把盤踞在各地的小弟都打服了，打老實(shí)了，搶了碼頭，最后這幾個(gè)肥頭大腦的哥幾個(gè)在酒桌上一碰，什么利益共同體了，什么行業(yè)責(zé)任了，就開始扮演紅頂商人了，以至于那些井水不犯河水的，提高提高保護(hù)費(fèi)啥的，都是他們酒后一個(gè)飽嗝的問題了。
  所以，大家表面現(xiàn)象看到的是這些旅游大牛之間的互毆，但實(shí)際上是這些大牛對(duì)地方旅游企業(yè)的圍毆。
山雨已來風(fēng)滿樓,幾家歡樂幾家愁

2014年11月1日，大連萬維國旅工作人員做以下調(diào)查，以國內(nèi)目前最大的流量引入平臺(tái)百度和360做測(cè)試，分別搜索”大連酒店”

  百度搜索”大連酒店”后顯示如下:

 

360搜索”大連酒店”后快照顯示如下：

  仔細(xì)查看兩張截圖中的網(wǎng)址，第一張搜索”大連酒店”百度所顯示出來的推廣網(wǎng)址，沒有一個(gè)是大連本地的旅游企業(yè)。第二張同樣搜索”大連酒店”，360快照顯示的所有網(wǎng)址，也沒有一個(gè)是大連本地的。通過上面對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，大連旅游企業(yè)在”酒店預(yù)訂”的線上份額，幾乎是全軍覆沒。

  再以大連出境旅游產(chǎn)品做調(diào)查，以近鄰韓國為例，大連到韓國旅游的業(yè)務(wù)開展已經(jīng)很多年，組團(tuán)市場(chǎng)也非常成熟,但是在百度"韓國旅游"時(shí)，百度首頁當(dāng)中無論是付費(fèi)推廣的，還是快照顯示，也幾乎難覓大連旅行社的身影。 如此看來，這些利潤(rùn)點(diǎn)相對(duì)較高的旅游產(chǎn)品，大連本土企業(yè)很難在網(wǎng)絡(luò)上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。不可否認(rèn)，本地還是有幾家企業(yè)做的不錯(cuò)，但是衡量的標(biāo)準(zhǔn)僅僅是在家里秀一秀。
  拼技術(shù)斗不過，拼財(cái)力無法比，眼瞅著烏云密布大兵壓境，大連旅游企業(yè)無論線上還是線下，以后依舊各自為戰(zhàn)，還是選擇抱團(tuán)取暖，反正現(xiàn)在的狀況是幾家歡喜幾家愁。

  大連旅游行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)有可能被迫打響

  阿里巴巴去啊在命名和經(jīng)營(yíng)模式上都是與去哪兒形成正面競(jìng)爭(zhēng)，但攜程,藝龍,同程,驢媽媽等這些大牛也并非高枕無憂。雖然當(dāng)前"去啊"尚未對(duì)攜程、藝龍、去哪兒等立刻形成沖擊，但之前在線旅游行業(yè)頻繁大打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是常態(tài)，這些大牛掀起的價(jià)格巨浪，猶如海嘯一樣，很快就會(huì)波及到大連市場(chǎng)，并且在產(chǎn)品類型上，會(huì)逐漸由酒店，長(zhǎng)線旅游線路的高利潤(rùn)值產(chǎn)品，逐步延伸到景點(diǎn)門票等低利潤(rùn)產(chǎn)品，在不得已的情況下，大連旅游行業(yè)價(jià)格將會(huì)出現(xiàn)混戰(zhàn)。

大連旅游市場(chǎng)如何應(yīng)對(duì)

1：景區(qū)自律：釋放優(yōu)惠政策，讓自家人首先獲益。

2：政府干預(yù)：扶持本地在線旅游的發(fā)展。

3：行業(yè)自強(qiáng)：內(nèi)修外練、資源共享，抱團(tuán)發(fā)展，杜絕內(nèi)耗！

大連旅行社如何對(duì)待在線旅游大牛們的沖擊