B2B重登舞臺與ota展開大作戰

    一個月前，商旅巨頭騰邦國際聯合騰邦梧桐基金斥資1.95億收購了欣欣旅游65%股份，這一消息讓B2B軍團正式告別沉默，踏上舞臺與各大OTA爭芳斗艷。到底這一場變革會如何發展，B2B的價值又在哪里呢？

    “一個B端客戶的價值，相當于1000個C端客戶的價值。”騰邦國際在闡述自身模式時是這樣說的。

    根據中國旅游研究院預測，目前，全國有26400家擁有旅行社牌照的企業，運營主體約8萬家。互聯網對傳統銷售渠道的稀釋則使得流量入口日趨多元化、分散化。欣欣旅游看準了市場現狀，重點發力欣旅通供銷平臺，建設旅業B2B2C生態平臺，并已聚集六萬中小旅行社注冊用戶。在中國旅游行業這塊大蛋糕中，機票分銷也存在著相似的狀況，大量的票務代理人依靠分散化的資源生存，而騰邦國際無疑是機票B2B市場的領軍人物。騰邦國際研發的超級分銷工具GSS系統，加上并購的中性交易平臺成都八千翼，雙平臺共聚集了八萬機票代理人客戶。騰邦國際和欣欣旅游擁有著相似的平臺戰略，卻有著完全互補的產品和客戶資源，互相打通后雙方均獲得了成倍的資源增長，兩者在大旅游這個圈子中成為了遠離OTA價格大戰硝煙的強大聯盟。

    “讓生意更容易，這是我們共同的理念。”欣欣旅游執行總裁賴潤星在解釋欣欣旅游和騰邦國際契合點時說道。“通過互聯網，將分散而看似弱小的傳統旅行社聯合起來，為他們搭建起更快捷、靈活的渠道，協助他們轉型升級，去對抗形式上強大的OTA。”

    騰邦國際和欣欣旅游牽手，金融元素的導入是關鍵。目前，騰邦國際已經圍繞商旅發展了第三方支付“騰付通”、“融易行”小額貸款、“騰邦創投”P2P網貸等綜合金融服務，可以說是整裝待發，準備好為欣旅通平臺下的六萬旅行社客戶打開資金服務的窗口。

    騰邦國際沉淀穩健的產業基礎和深厚的稟賦資源，擁有有力的金融利器，欣欣旅游則是典型的互聯網企業，擁有小步快跑的輕巧和不斷創新的激情，雙方結合并引領在線旅游B2B市場發展的結果令人期待。

——B2B重登舞臺與ota展開大作戰